Библиотека :)

Оглавление

• Предисловие к русскому изданию Бизнес-план? Бери и делай!
• Предисловие к пятому изданию Придумать легко, главное – сделать
•   Придумать легко (относительно)
•   Главное – сделать
•   Команда Победы
•   План с большой буквы
•   План для победы
• Что нового в пятом издании
• Предисловие к предыдущему изданию[1]
• Введение
• Часть I Начало процесса
•   Глава 1 Успешный бизнес
•     Факторы успеха в бизнесе
•       Концепция бизнеса
•       Понимание рынка
•       Состояние «здоровья» и тенденции развития отрасли
•       Четкая стратегическая позиция и устойчивая направленность бизнеса
•       Квалифицированное управление
•       Способность привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников
•       Финансовый контроль
•       Предвидение изменений и адаптация к ним
•       Ценности и целостность компании
•     Учет глобальных возможностей и тенденций
•     Что вас мотивирует? Личное удовлетворение: четыре основные цели
•       Контроль
•       Вызовы
•       Креативность
•       Деньги
•     Краткий обзор главы
•   Глава 2 С чего начать составление бизнес-плана
•     Процесс составления бизнес-плана
•     Сбор информации
•       Достаточность информации
•       Исследование начинается с вопросов
•       Правильно организуйте материал
•     Источники информации
•     Интернет
•       Официальные источники и статистические данные
•       Международные статистические данные
•       Неправительственные бесплатные интернет-ресурсы2[2]
•       Платные ресурсы Интернета
•     Традиционные исследовательские ресурсы
•       Библиотеки
•     Центры по развитию малого бизнеса
•     Торговые и промышленные ассоциации[3]
•     Перечень российских источников4[4]
•       Статистические данные и порталы государственных органов
•       База информации по бухгалтерскому учету
•     Платные исследовательские услуги
•     История вашей компании: финансовые результаты
•     Как провести исследование рынка
•       Простейший метод – личное наблюдение
•       Интервьюирование может быть структурированным или неформальным
•       Опросы помогают выявить рыночные тенденции
•       Фокус-группы – источник объективных мнений
•     Доступные источники для исследования рынка
•       Учитесь у других предпринимателей
•       Поговорите с конкурентами
•     Получение помощи
•     Оценка собранных данных
•     Экспресс-оценка реализуемости
•     Краткий обзор главы
•   Глава 3 Как сделать бизнес-план убедительным
•     Пять решающих минут
•     Как читают ваш бизнес-план
•     Часто задаваемые вопросы
•     Стимулирование интереса читателя
•     Используйте точные данные
•     Объем бизнес-плана
•       Какой период времени должен охватывать план?
•     Стремитесь передать ощущение успеха
•       Будьте осторожны с превосходными степенями
•       Используйте положительные отзывы из независимых источников
•       Используйте терминологию бизнеса
•     Стилистические особенности
•       Для усиления воздействия используйте язык цифр
•       Используйте маркеры абзаца
•       Знайте, как и когда повторяться
•     Использование визуальных материалов
•       Фотографии и иллюстрации
•       Графики и диаграммы
•     Краткий обзор главы
• Часть II Составляющие бизнес-плана
•   Глава 4 Резюме
•     Резюме имеет решающее значение
•       Резюме пишется в последнюю очередь
•     Содержание резюме
•     Адресаты резюме
•     Два типа резюме
•       Краткое резюме
•       Подробное резюме
•     Написание резюме
•       Размер и оформление резюме
•     Краткий обзор главы
•   Глава 5 Описание компании
•     Изложение информации о сути бизнеса
•       Название компании
•       Цели компании/миссия
•       Юридические вопросы
•       Товары и услуги
•       Менеджмент/руководство
•       Местоположение
•       Стадия развития и достижения
•       Финансовое положение
•     Краткий обзор главы
•   Глава 6 Анализ отрасли и тенденций ее развития
•     Ваш бизнес и отрасль
•     Ваш сектор экономики
•     Ваша отрасль
•     Размеры и темпы роста вашей отрасли
•       Зрелость отрасли
•     Чувствительность к экономическим циклам
•     Сезонность
•     Технологические изменения
•     Регулирование/сертификация
•     Каналы поставок и распределения
•     Финансовые характеристики
•     Учет глобальных тенденций развития отрасли
•     Подготовка анализа отрасли для бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 7 Целевой рынок
•     Потребителей необходимо знать
•       Руководствуется ли ваша компания требованиями рынка?
•     Определение целевого рынка
•       Демографическое описание
•       Географическое описание
•     Описание стиля жизни / делового стиля
•       Психографическое описание
•       Описание паттернов покупательского поведения
•       Описание чувствительных для потребителя областей
•     Размер рынка и тенденции его развития
•       Размеры
•       Тенденции
•       Подготовка раздела «Целевой рынок»
•     Краткий обзор главы
•   Глава 8 Конкуренция
•     Соперников надо знать в лицо
•     Конкурентные позиции
•       Всесторонняя оценка конкурентов
•       Факторы потребительского восприятия
•       Внутренние операционные факторы
•     Другие факторы конкурентоспособности
•       Быть первыми
•       Сформированная потребительская база
•       Интернет
•       Инерция
•     Конкуренция на мировом рынке
•     Распределение долей рынка
•       Как получить существенную долю рынка?
•     Конкуренция в будущем
•       Барьеры на входе
•     Подготовка раздела «Конкуренция» бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 9 Стратегическая позиция и оценка рисков
•     Стратегическая позиция определяет ваши действия
•     Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать
•     Стратегическая позиция – больше чем реклама
•     Разновидности стратегических позиций
•       Факторы потребительского восприятия
•       Сегменты рынка
•       Доля рынка
•       Операционные и/или технологические преимущества
•       Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
•       Каналы продаж
•       Преимущество первого хода
•       Брендинг
•     Риски
•       Типы риска
•     Уравновешивание рисков и возможностей
•     Краткий обзор главы
•   Глава 10 Маркетинговый план и стратегия продаж
•     Охват и захват потребителей
•     Основная идея вашей компании
•       «Четыре P» маркетинга
•       Чего желают потребители: «Пять F»[13]
•       Действенность косвенных посланий
•     Маркетинговая стратегия
•       Используйте различные ресурсы
•     Тактические приемы маркетинга
•       Реклама в медиа
•       Маркетинг, ориентированный на потребителя
•       Стратегические партнерства
•       Специальные предложения / стимулирование
•       Премии
•     Тактика онлайн-маркетинга
•       Социальные сети
•       Блоги
•       Другие способы использования социальных медиа
•       Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг
•       Электронная рассылка
•       Реклама в Интернете
•     Глобальный маркетинг
•     Ваша структура продаж
•       «Биение сердец» торгового персонала
•       Виды деятельности в сфере продаж
•       Заработная плата и обучение сотрудников
•       Процесс продаж
•       Международные продажи
•     Подготовка раздела «Маркетинг» бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 11 Операционная деятельность
•     Описание управления бизнесом
•       Содержание раздела «Операционная деятельность»
•     Здания и сооружения
•       Местоположение
•       Арендный договор
•       Улучшения
•       Коммунальные услуги / содержание и техническое обслуживание
•       Ключевые факторы
•     Производство
•       Оценка производственного плана
•     Контроль над материальными запасами
•       Методы управления запасами
•     Поставки и дистрибуция
•       Выбирайте поставщиков, которые понимают ваши потребности
•       Надежная дистрибуция – насущная необходимость
•     Выполнение заказов и потребительский сервис
•     Вопросы, связанные с глобальными операциями
•     Исследования и разработки
•       Все компании нуждаются в непрерывных разработках
•     Финансовый контроль
•     Ситуативное планирование
•     Другие операционные проблемы
•     Подготовка раздела «Операционная деятельность» бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 12 Технологический план
•     Необходимость технологического плана
•     Планирование высокотехнологичного бизнеса
•     Для чего вы используете технологию?
•       Выбор технологии
•     Вопросы, связанные с глобальным использованием технологий
•     Краткий обзор главы
•   Глава 13 Организационный план
•     Успех компании определяют ее сотрудники
•     Ваша управленческая команда
•       Ключевые сотрудники / руководство
•       Денежное вознаграждение и стимулирование менеджеров
•       Совет директоров
•       Консультативный комитет
•       Консультанты и другие специалисты
•       Потребности в дополнительном управленческом персонале
•     Структура и стиль управления
•       Линейные полномочия
•       Неформальные отношения
•       Стиль управления
•       Глобализация. Управление
•     Подготовка раздела «Организационный план»
•     Краткий обзор главы
•   Глава 14 Социальная и экологическая ответственность
•     Что вы выигрываете?
•     Корпоративное «гражданство»
•       Этические принципы
•       Социальная ответственность
•     Социальная ответственность
•       Три ключевых момента
•       Социальные предприятия
•       Сертификация социально ответственной деятельности
•     Глобализация. Социальная ответственность
•     Краткий обзор главы
•   Глава 15 Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса
•     Куда вы хотите прийти?
•     Цели
•     Стратегии
•       Приоритеты
•     Вехи, достигнутые к настоящему времени
•     Вехи, ожидающие вас в будущем
•     Оценка рисков
•     Глобализация. Будущее развитие
•     Условия выхода из бизнеса
•     Разработка плана выхода
•     Подготовка раздела «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса»
•     Краткий обзор главы
•   Глава 16 Финансы
•     Как упростить работу с цифрами и финансовыми формами
•       Цифры отражают ваши решения
•     Установление контроля над финансами
•       Читайте финансовые отчеты
•       Установите правила и придерживайтесь их
•       Учет прибылей и убытков на основании данных о движении денежных средств
•       Учет методом начисления
•     Глобализация. Финансовые проблемы
•     Использование поточного метода финансового учета Aбрамс[18]
•       Электронные финансовые бланки
•     Типы финансовых форм
•     Период времени, который должен быть охвачен вашими формами
•     Общие финансовые термины
•       Финансовые обозначения
•     Руководящие принципы для подготовки финансовых форм
•     Бюджет кадрового обеспечения
•       Количество и сроки
•       Социальный пакет
•     Прогнозный отчет о движении денежных средств
•     Прогнозный отчет о прибылях и убытках
•     Прогноз движения денежных средств
•     Прогнозный бухгалтерский баланс
•     Источники и использование денежных средств
•     Исходные допущения
•     Анализ безубыточности
•     Краткий обзор главы
•   Глава 17 Приложение к бизнес-плану
•     Приложение как средство усиления воздействия бизнес-плана
•       Руководящие принципы
•     Варианты содержания приложения
•       Письма о намерениях / ключевые контракты
•       Положительные отзывы
•       Фотографии
•       Список филиалов
•       Результаты маркетинговых исследований
•       Резюме ключевых менеджеров
•       Техническая информация
•       Производственная информация
•       Маркетинговые материалы
•       Режим рабочего времени
•       План помещения
•       Другая информация
•     Краткий обзор главы
• Часть III Использование бизнес-плана
•   Глава 18 Подготовка, презентация и отправка бизнес-плана
•     Соглашение о конфиденциальности
•     Подготовка бизнес-плана для рассылки
•       Титульный лист
•       Оглавление
•       Дата
•       Количество экземпляров
•       Правовая оговорка
•     Оформление, дизайн и презентация
•       Выбор шрифта
•     Заключительный шаг: редактирование бизнес-плана
•     Подготовка компьютерной презентации
•       Двенадцать важнейших слайдов
•       Размещение бизнес-плана в Интернете
•     Обновление бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 19 В поисках денег
•     Долг vs собственный капитал
•       Долговое финансирование
•       Долевое финансирование
•     Источники денежных средств
•       Венчурные инвесторы
•       Частные инвесторы, или бизнес-ангелы
•       Инвестиционные компании для малого бизнеса
•       Друзья и члены семьи
•       Потребители и получение денег от доходов
•     Повышение вероятности получения финансирования
•       Изучение получателей бизнес-плана
•       Информационное собеседование
•       Поиск посредника
•     Подгонка бизнес-плана под требования получателей
•       Сопроводительное письмо
•     Доведение дела до конца
•     Электронная и голосовая почта
•     Блиц-презентация компании
•     Краткий обзор главы
•   Глава 20 Использование бизнес-плана для занятий или конкурсов
•     «Предпринимательство»
•     Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов?
•     Командный процесс
•       Подбор команды
•       Принятие решений
•       Выбор проекта
•       Определение ключевых проблем
•       Распределение заданий
•       Повторный анализ допущений
•       Завершение работы: подготовка и презентация бизнес-плана
•     Дополнительные соображения по поводу учебных бизнес-планов
•     Дополнительные соображения по поводу конкурсов бизнес-планов
•       Что еще нужно для победы на конкурсе бизнес-планов
•     Краткий обзор главы
•   Глава 21 Внутреннее планирование на предприятиях и в корпорациях
•     Если у вас уже есть предприятие
•     Предназначение внутреннего планирования
•       Оценочный план
•       План для постановки целей
•       План решения проблем
•     Крупные корпорации
•       Восходящее/нисходящее планирование
•     Анализ коэффициентов
•       Коэффициенты ликвидности
•       Коэффициенты прибыльности
•       Коэффициенты управления задолженностью
•       Коэффициенты деловой активности
•     Ключевые потребители
•     Контроль над выполнением бизнес-плана
•     Краткий обзор главы
•   Глава 22 Советы по экономии времени
•     Ускорение процесса
•     Общие советы по экономии времени
•     Когда вы действительно спешите
•     Чего следует избегать
•     Краткий обзор главы
•   Глава 23 Общая схема составления плана
• Приложение Примеры российских бизнес-планов
•   Бизнес-план Создание предприятия розничной торговли
•     1. Резюме
•     2. Основание для выполнения проекта
•       2.1. Описание рынка розничных продаж чая и кофе
•       2.2. Описание основных потребителей продукции
•       2.3. Описание продукции и технологии продаж
•       2.4. Исследование конкурентного окружения и рыночных цен
•     3. Производственный план
•       3.1. Инициатор и исполнитель проекта
•       3.2. Цели и задачи проекта
•       3.3. Требования к организации рабочего места
•       3.4. План продаж
•       3.5. Продвижение информации о магазине
•     4. Организационный план
•       4.1. Организационная схема проекта
•       4.2. Штатное расписание сотрудников, занятых в проекте[24]
•       4.3. Календарный план этапов выполнения проекта (три месяца)
•     5. Финансовый план
•       5.1. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.)
•       5.2. Расчет исходных финансовых показателей проекта
•       5.3. Формирование выручки и расходов
•       5.4. Анализ рисков проекта
•     6. Результаты и эффективность проекта
•     Приложение. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.)
•   Бизнес-план Прокат легковых автомобилей
•     1. Резюме проекта
•       1.1. Инициатор проекта
•       1.2. Цель проекта
•       1.3. Краткая характеристика рынка
•       1.4. Сведения о поддержке проекта
•       1.5. Место и сроки реализации проекта
•       1.6. Технико-экономические показатели проекта на первый год
•       1.7. Показатели эффективности проекта
•       1.8. Стоимость проекта
•     2. Описание проекта
•       2.1. Общая информация
•       2.2. Краткая информация об учредителях
•       2.3. Основные виды деятельности
•     3. Анализ отрасли и рынка
•       3.1. Краткая характеристика отрасли
•       3.2. Сегментация рынка
•       3.3. Сегментация потребителей
•       3.4. Основные конкуренты
•     4. Маркетинговый план
•       4.1. PEST-анализ
•       4.2. SWOT-анализ
•       4.3. Формулировка проблемного поля
•     5. Инвестиционный план проекта
•     6. Операционный план проекта
•       6.1. Расходы по основной деятельности
•       6.2. План сбыта
•     7. Финансовый план
•       7.1. Основные допущения и макроэкономические параметры проекта
•       7. 2. Налоговые платежи
•       7.3. Финансовые расходы (затраты на обслуживание займов)
•       7.4. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
•       7.5. Прогнозный отчет о движении денежных средств
•       7.6. Прогнозный бухгалтерский баланс, руб.
•     8. Оценка эффективности проекта
•       8.1. Показатели эффективности инвестиционного проекта
•       8.2. Анализ финансовых показателей
•       8.3. Распределение прибыли
•       8.4. Анализ чувствительности. График
•     Заключение
• Об авторе
• Другие участники проекта
• Отзывы о книге
•   Другие положительные отзывы о книге